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    蛋糕烘焙營銷案例:如何把蛋糕作為社交載體,玩轉社交電商!
    發布時間:2020-7-21 | 文章出處: | 點擊率:642

    互聯網蛋糕品牌:黑池蛋糕。利用好友瓜分券帶來1萬+人次進店,儲值卡用戶比去年翻了一番。他是怎么做到的?下面永圖時代網絡帶你拆解,學習他們的營銷思路。

    黑池客戶群體:

    喜歡精致、熱愛美好生活的年輕白領居多,年齡在35歲以下,她們熱愛潮流時尚,對甜點有著社交屬性的要求,喜歡尋求認同。

    1.把握住用戶群體的需求,提出了第一個創新點:把蛋糕作為一個社交載體

    每個月推出一款星座蛋糕,將星座的元素和星座相關的東西與蛋糕做結合。而且面對越來越多的單身用戶,推出以“單身”為話題涉及的蛋糕,這樣不僅和客戶有了情感上的呼應,也增加了產品的社交屬性。

    2.全渠道經營獲客,私欲流量沉淀

    通過有贊搭建線上商場及小程序,打通線上微信支付下單渠道,給顧客有流暢的購物體驗。

    這里主要講講他們如何建立起私域流量池?

    答案在產品上。當客戶在全渠道購買商品時,顧客收到貨后會收到一張單頁,上面是產品圖冊另外還附帶有微信二維碼。當顧客沉淀在公眾號后,再通過商城、微信公眾號上做一些個人號的引流。以此形成閉環,便于后期多次觸達。

    如何做到快速裂變?

    運營有贊提供的營銷工具,拉動粉絲的快速增長。

    1)銷售員:將員工、粉絲、第三方合作商發展成為分銷員,設置獎勵傭金,以此裂變更多新客;

    2)好友瓜分券:常規客戶新人券用完之后還會有優惠券的需求,通過設置瓜分券分享了客戶群體,還能讓客戶立即下單,增加轉化。

    通過好友瓜分券,在短時間內為店鋪帶來了超過1萬+的客流。

    3.拒絕做一次生意,讓復購率增加

    1)推出會員儲值:儲值是有效的促銷方式,會員可以享受購買折扣。關于儲值梯度,這里就不過多做介紹,大家可以根據自身的行業設置相應的梯度及優惠。

    2)推出禮品卡:蛋糕大部分用于送了場景,而禮品卡支持自用和轉增,能夠被多次消費,提升復購;

    3)下午茶:增加 1 個消費場景,提高進店消費頻次。

    對于做蛋糕烘焙行業的商家,看完后是否有所啟發呢?怎么建立私欲流量是每個商家都要思考的問題,也是想要把生意做大必須做好的。

    如果想要了解有贊線上開店,有贊代運營,社交電商行業案例,可以添加永圖時代網絡。

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