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    有贊營銷案例拆解:不發廣告,怎么實現銷售增長400%?
    發布時間:2020-7-20 | 文章出處: | 點擊率:686

    不發廣告,銷售卻增長400%,我們來看看紐帶英語是怎么做到的?每一個成功的案例都會有相應的營銷玩法,我們可以通過這些案例結合自身的優勢及資源,借鑒并創新,打造適合自身的營銷方案。

    很多的教育機構都會面臨獲客成本高、招生來源不穩定、沒有種子學院等困境。為了營銷功能的需求,紐帶英語在2019 年 7 月開通了有贊,成功將問題一點點的解決并獲得了不錯的成績。究竟有何高招?永圖時代網絡帶你分解。

    1.向內要資源,向外拓渠道

    1)向內拓客:

    在國內一二線城市,蟋蟀童書由于其高質量的內容,受到不少家長歡迎,已經有了上萬名忠實訂閱讀者。通過沉淀在微信個人號、公眾號里的蟋蟀童書訂閱用戶導入+推薦試用體驗課的方式招募學員。

    2)向外拓客:

    入駐有贊分銷市場,吸引分銷商關注并分銷課程;發展分銷員,設置獎勵傭金,提供分享素材海報文案,利用社交裂變拓客;

    2.轉介紹+拼團,老客帶新客

    對于線下教育機構,老客轉介紹是成本低效果最好的招生方式。通過有贊的“轉介紹”功能,商家后臺設置轉介紹活動后,老學員轉發邀請海報、鏈接、上課視頻等給好友,好友是新學員即可免費領取獎勵。

    紐帶英語通過轉介紹的客戶比例約占總數30%-40%。他們是怎么實現如何高轉化的呢?主要有以下5點:

    1)設置激勵機制,強調限時限量;

    2)節日營銷;

    3)制作詳細操作指南,包含文案、話術、海報等;

    4)鼓勵頭部用戶;

    此外,他們也嘗試課程+實物(雜志)拼團,將幾節百元課程和原價40-50的雜志拼團售賣,拼團價控制在百元以內,設置2-3人成團,對家長有很大的吸引力。

    3.幾乎不發廣告,用內容和服務征服家長

    紐帶英語把家長、學員的互動渠道放在了微信公眾號和個人號上。

    微信公眾號的角色是「功能」,如發布上課指南、家長復習約課等,而微信個人號的定位則是「服務」。團隊認為,在提升家長、學員體驗、提高粘性、留存率上,一對一溝通很關鍵。
    另外,他們好開設了打卡訓練營,堅持下來的學員會獲得相應的實物獎勵。

    以上我們可以看到紐帶英語依靠高質量的童書,進行內外的渠道拓客;之后通過轉介紹+拼團實現老帶新及裂變;將服務放在第一位,專注高質量內容的打造,在幾乎沒有做廣告宣傳的前提下,實現了400%的增長。

    以上案例是否對你有所啟發呢?如果你想開通有贊線上店鋪,或者在為店鋪沒銷量而苦惱,那可以添加永圖時代網絡。 

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