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    直播帶貨1萬成交150萬,單客成本不到1元,玩法拆解
    發布時間:2020-7-17 | 文章出處: | 點擊率:559

    由于今年疫情影響,線上直播又火了一把。做直播,有的品牌沒花多少錢,就玩得風風火火。有的商家組團隊,找網紅,效果卻平平。

    不少的商家都想要能夠低投入、高回報,那我們來看看“圣得西”是怎么做的,有什么運營招可以借鑒。

    圣得西是一家創立30年的品牌,主要從事西服、西褲、皮具等男士正裝和商務休閑系列產品開發、生產、銷售。在線上營銷這一塊,他們開通的有贊商城也是做得順風順水,然后計劃開展直播后,又選擇了愛逛小程序。

    面臨的主要困擾:雖然有沉淀的私欲流量,但老客無法為直播間帶來流量,如何從外部借力?

    解決方法:

    1.有贊和愛逛在 4.24 當天邀請了諸多知名商家聯手舉辦大牌日活動,給予了不少曝光機會;

    2.門店與所在商城進行合作,借助大型投票廣告資源做直播宣傳;

    3.依托自由社群資源進行老帶新,從外部拉流量;

    一晚帶來了150萬收入,低成本,高拉新這一塊是怎么做的呢? 在推廣裂變上,圣得西分3步來:

    1.大福利,多贈品,打造搶購噱頭,用虛擬商品形式上架特權卡禮包

    支付19.9元就可從價值1000元禮包中任選1件贈品;同時禮包附帶參與直播抽獎和內購會享折扣優惠的特權;

    2.有了高價值贈品噱頭,之后就是進行多渠道強推廣,擴大裂變

    只有加入社群才能購買,獲得特權卡購買資格;設置分銷傭金,鼓勵全員推廣;銷售員制定推廣任務,直播前建群并拉滿100人;利用廣告資源,已有投票廣告資源優先給直播預熱使用

    效果:新人加入社群超6萬,特權卡直播前2萬銷量

    3. 高配互動分享、引爆成交

    直播前:

    在群里間斷發小額紅包炒熱氣氛,引導群員關注直播內容;借助有贊互動粉絲營銷功能,發放公眾號信息及短信,刺激新客產生購買欲望;及時更新預約頁面,引導進入直播間。

    直播時:

    各個群大力引導到直播間去兌換特權卡禮包,從而產生更多加購;直播過程反復提醒會有抽獎、福利,形成良性循環;設定抽獎獎勵獲取條件,獲獎人需在當天進行消費;通過愛逛自帶的分享助力榜單功能,為前 20 名粉絲發放額外獎勵,刺激直播間粉絲參與推廣比拼,進一步提高裂變和成交效果。

    最終,4.24 直播當晚直播間觀看人次超過 20 萬,商城成交達到 150 萬。

    成本:

    經過團隊統計,主播是團隊成員,場地是品牌門店,投屏廣告則是以往資源置換得來的。實際投入資金基本是購買獎品的費用,大概在 5 萬左右,單個新客的成本不到 1 元,非常劃算。

    直播經驗分享總結:

    1.直播直播很關鍵,需要有激情,而且對產品非常了解;

    2.直播前要進行3次以上的全流程測試,做到萬無一失;

    3.直播成交70%在第一個小時完成,后面3小時發力點比較弱,需要做下單刺激;

    4.組織大型直播需要做好詳細的策劃和資源的調動;

    「圣得西」先打造了超值的特權卡福利,通過社群裂變拉新,引流到直播間后再次裂變,同時反哺給社群,不但完成了高額業績,還促使新客下單消費并沉淀下來,為之后活動積累私域流量,從而形成一套完美的閉環策略。以上分享是否對你有所啟發呢?

    如果想了解有贊線上開店,愛逛直播小程序,那么可以添加永圖時代網絡咨詢。

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